Машины с американских аукционов отлично подходят для последующей перепродажи. Во-первых, их качество в несколько раз выше, чем у транспорта из Европы. Во-вторых, подтвержденный пробег вызывает доверие у покупателей. В-третьих, можно получить прибыль от продажи даже самых простых и недорогих моделей. Опытные продавцы автомобилей накидывают минимум 2 000 долларов на каждую свою модель.
Oceanica подготовила несколько дельных советов всем водителям, которые запланировали продажу:
- Правильно определяем стоимость машины
Если Вы собираетесь же продать пригнанное авто из США, нужно разобраться в нескольких важных нюансах. Следует подбирать транспорт в хорошем состоянии и не обращать внимание на сильно битые машины. Учитывайте стоимость ремонта, растаможки и актуальную цену аналогичного транспорта в Украине. Если все правильно просчитать и выбрать действительно достойное авто, с перепродажей проблем не возникнет.
Начальная цена зависит от множества факторов: год, пробег, общее состояние, характер ДТП, состояние лакокрасочного покрытия (отсутствие ржавчины, гнили), состояние арок и порогов. Также во внимание берется тип двигателя, мощность, расход, трансмиссия. Чтобы примерно оценить стоимость транспортного средства достаточно взять 10-50 машин из интернета и высчитать среднее значение. Хотя этот способ не для опытных автовладельцев, однако он позволяет отыскать примерные цифры.
- Время перепродажи
Время является важным фактором во время перепродажи автомобиля. Продажа за несколько недель кардинально отличается от продажи за несколько месяцев. Ведь до продажи автомобиль нужно где-то хранить, платить за охраняемую стоянку или снимать гараж. Если продажа затянется, можно потратить на обслуживание машины 10-15% от будущей прибыли.
Также стоит учитывать популярность марки и сезон продажи. Поздней осенью или перед новогодними праздниками реализовать дорогой автомобиль становится сложнее. В период летних отпусков продажи также останавливаются и вновь стартуют только после 1 сентября. Стоимость и сроки продажи прежде всего зависят от:
- курса доллара в стране;
- общего состояния экономики;
- благосостояния потенциальных покупателей.
Несколько правил по подготовке автомобиля к быстрой продаже
Опытные продавцы используют весь арсенал психологических приемов, придумывают причудливые скидки и акции, а еще дарят подарки. Например, коврики, сезонную резину, разные мелочи для комфортной эксплуатации авто — все это повышает лояльность покупателей и стимулирует продажи. Не забывают автолюбители и о самом главном: чтобы выгодно показать свой товар и подготовить транспорт следует придерживаться простых правил.
- Исправление недоработок по кузову
После ДТП автомобиль нуждается в качественном ремонте. На этом этапе жалеть денег не следует, потому как в будущем плохой ремонт обойдется дороже — придется обращаться в дорогим мастерам и снова платить. Специалисты рекомендуют обновить лакокрасочное покрытие и избавиться от проблем, которые могут стать причиной опасного вождения. Все световые приборы должны работать превосходно.
Кроме того, стоит избавиться от всех неуместных наклеек и надписей, ведь наклейки ни нравятся всем. В салоне также следует привести все в изначальный вид и убрать раздражающие элементы. Продавец должен задуматься о поездке на станцию техобслуживания, где мастер может посмотреть состояние автомобиля и исправить все недостатки. Рекомендуем сделать техосмотр заранее, чтобы машина не простаивала на станции во время продажи.
- Идеальный внешний вид: полная химчистка салона, мойка, полировка
Можно почистить подкапотное пространство, если в этом есть необходимость, однако нельзя скрывать таким образом подтеки масла или другой жидкости. Средний и бизнес-класс должен быть в идеальном состоянии внешне и внутри. Рабочий автомобиль приводить в полный порядок не обязательно, покупатель должен видеть, что машиной активно пользовались. Напоминаем, что новому покупателю о старом владельце ничего не должно напоминать.
Если автомобиль имеет большой пробег, не стоит полировать фары, менять оплетку руля, ручку КПП — это может вызвать подозрения у клиента и сыграет против продавца.
- Продуманная реклама
Чтобы повысить шанс выгодно продать транспортное средство, нужно заранее подготовить данные по аукциону. Каждый покупатель сомневается в качестве и ремонте машины, поэтому нужно показывать повреждения с площадки, чтобы разрушить какие-либо сомнения. В объявлении фото размещать не следует, лучше высылать их потенциальному покупателю.
Главный успех продажи — указывать исключительно достоверные данные в объявлении. Автолюбители не хотят тратить время на поездку к продавцу в другой город, а потом возвращаться с пустыми руками и разочарованием. Скрывать какие-либо недостатки не нужно, ведь при детальном осмотре они легко обнаружить. Кроме того, автоэксперт за небольшую сумму сможет найти даже ту информацию, которую тщательно скрывают.
Важно! Старайтесь указывать в объявлении только необходимые данные для покупателя:
- количество владельцев;
- пробег в Америке и уже в Украине;
- время владения транспортом;
- укажите как можно больше подробностей об общем состоянии автомобиля и истории обслуживания;
- расскажите о комплектации, наличии кондиционера или климат-контроля, автоматической коробки передач, премиальной музыки, датчика света и дождя;
- напишите о наличии работающих систем безопасности. Покупатель должен знать срабатывали ли в авто подушки и была ли произведена их замена.
- Фотографии высокого качества
Лучше всего для достоверности снять короткое видео (даже без лица владельца и разговоров), на котором следует запустить двигатель и оставить его работать на холостых оборотах, а также в деталях показать салон. Качественные фото с разных сторон позволит как следует рассмотреть машину. Например, если остались какие-то проблемы по кузову, их необходимо зафиксировать и обязательно показать. Важно выбрать выигрышную локацию для съемки и подобрать естественное освещение.
Продавцы, нацеленные на нормальное сотрудничество, не будут продавать транспорт по доверенности. Обычно покупатели также обходят стороной такой способ заключения сделки, поэтому следует оформлять автомобиль либо через сервисный центр МВД Украины, либо через нотариуса.
- Поиск покупателей
Уж поверьте, продавать машину друзьям или знакомым – не лучшая идея. Если с автомобилем в будущем возникнут какие-либо проблемы, о дружбе можно забыть навсегда. Искать покупателей нужно через интернет на сайтах или другими способами. Если удалось найти заинтересовавшегося водителя, нужно быть максимально лояльным и давать скидку (но только возле капота). Ни в коем случае не соглашайтесь на предложения о снижении цены в интернете от анонимов.
Чтобы защититься от спама и постоянных звонков, создайте себе новую почту, а также купить новую SIM-карту. При необходимости легко настроить переадресацию и получать все уведомления на свой основной телефон. Помните, что для продажи можно использовать не только интернет, но листовку на заднем стекле с указанным номером телефона, ценой, пробегом и годом выпуска машины. Так проще отсеять нецелевой поток заинтересованных клиентов.
Если покупатель готов ехать в ваш город оформлять машину, по желанию можно приготовить пару приятных мелочей. Например, заплатить за осмотр авто на станции (при условии покупки) или даже полностью покрыть расходы на поездку (если речь идет о продаже дорогой модели).
Если Вы хотите, чтобы объявление выделялось на фоне конкурентов, стоит задуматься о покупке рекламы. Однако больше пользы наверняка будет от того, если Вы напишите текст от души. Откажитесь от шаблонных фраз — такие объявления не вызывают доверия. Задумайтесь, если продавец не придумал текст в несколько связных предложений, действительно ли ему так важно продать автомобиль?
